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练好内功做好研发,株洲七女裤企业逆势上扬

株洲日报记者 刘毅

10元、5元、2元……这几年,服装行业不景气,生产一条女裤的毛利一步步下跌,销售也严重萎缩,不少女裤老板“玩不下去”。据芦淞市场管理局介绍,去年,区域内约有5%的女裤企业或被整合、或被淘汰。

再不景气的行情中,也会有强者涌现。该局同时向记者介绍,本埠的7家女裤标杆企业实现了逆势增长。这其中,恒星汇服饰有限公司销售业绩增长20%,湖南株洲琴依娜服饰的女裤销售量增长2万条,博尔康、嘉顺、吉宇鸟、红依奴、蜻依莲等品牌企业也实现了不同程度的增长。

这7家企业,是如何抵住行业暂时的下行压力的,记者对此进行了采访。

在1000种产品中,请凸显独特风格

“研发越来越重要了,你生产的女裤款式、长短、面料、风格及产品制作工艺,都要有差异化,市场才认你。”嘉顺服装厂董事长胡忠良对记者说。

2007年,胡忠良就组建了研发中心,从沿海高薪聘请优秀设计师为企业服务,研发费用逐年增加,至今达到了公司人力成本的1/3,去年甚至占到利润的4成。

付出不菲,回报也不菲,多年过去,胡忠良看到了实实在在的效益,“我们树立了独特的风格,每一季都能出爆款,每年都有勇气开订货会。”胡忠良笑言,“以前,我模仿别人,如今,人家模仿我。”

“嘉顺”只是一个缩影。去年,“琴依娜”投入40万元的研发经费,从色彩、款式风格上凸显前卫,抓住了很大一批潮男潮女;“博尔康”通过当下时尚潮流的设计,加以优美的线条元素,让产品拥有独特风格,获得市场认可。

“在1000种产品中,你的风格能不能让消费者识别,这关乎女裤企业的生死。”琴依娜”总经理陈小勇认为。

走出作坊,走进“标准化”

3月,正是女裤生产的忙碌期。在湖南恒星汇服饰有限公司的标准化厂房里,机器声此起彼伏,工人师傅有序忙碌。

去年,很多裤企举步维艰,“恒星汇”却收到了大笔现金订货,“公司经营越来越规范化、标准化,早就摆脱了作坊式,赢得了大批客户的信赖。”公司总经理刘运球告诉记者,近几年,公司斥巨资引进最先进的流水生产线设备,使公司具备100万条以上的产能,“即便如此,有些订单还是不敢接。”

“恒星汇”还在全国近20个省份设立代理商,并利用展会等平台,开拓空白市场。2013年,“永恒心”女裤进驻天猫商城,搭上网购快车。

“我们有逾200名成熟工人,厂房面积近万平方米,我们在全国近30个城市布局网店,做好终端。”陈小勇认为,练好内功,实现标准化经营,是决胜市场的关键。目前,该公司正在招聘翻译人才,着手开拓国外市场。

“裤装的需求量笃定,目前是全行业洗牌,出现了暂时的行情低迷。只要企业做好资源整合品质提升,就能度过暂时的风雨。”以上企业主都认为,芦淞女裤行业越来越注重品牌塑造,注重市场开拓,前景看好。

 

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