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买还是约?品牌商们是怎么利用借势双十一营销的?

双十一购物节如预料之中风风火火地席卷而来,天猫商城的成交额仅用12分58秒就突破了100亿元,一个半小时就超过去年美国黑色星期五加网络星期一的全部交易,速度之快令人震惊!

11月11日除了是天猫的全球狂欢节以外,更是一年一度属于单身狗们的节日——光棍节。结合了“购物”与“光棍”双重元素,同时满足生理需要(买买买)与心理需求(约约约),并且调动了广大人民群众参与的11月11日,俨然成为了网友评价出的“中国最具魔性节日”。因为双十一赋予的双重意义,使得无论是电商平台抑或社交平台,都乐于参与到这场盛宴中,蹭着双十一的热度推出了一系列活动来增加品牌的曝光率。

最豪气活动——可口可乐天猫纪念瓶

可口可乐的活动创意一直是业界争相模仿的对象,但它一掷千金的豪气却不是其他公司可以做到的。在北京奥运会等特别时刻推出纪念瓶后,可口可乐更是在这次双十一推出具有天猫形象标识的纪念瓶,巧妙地将可口可乐经典弧形瓶、双十一标识以及天猫的形象以俏皮、活泼的形式组合在一起,既标志着两大影响全球消费者的品牌走到了一起,又借着双十一的热潮狠狠地展现了自己的国际范。

在天猫双11全球狂欢节临近之际,传统快消品巨头也在加速商业布局。10月27日,可口可乐官方宣布在天猫开设可口可乐旗舰店,同时发布为全球消费者专门定制的双11纪念版限量套装,以此拉开双方战略合作序幕。此外,双方还将在品牌联合营销、新品独家首发等多方面展开深入合作。

最恶搞活动——遇见APP恋人卖场H5

是过购物节还是过光棍节?如何在两个节日中把握产品的调性?这显然成为了品牌策划者们头疼的地方。而社交产品遇见APP则放弃二选一的创意,将两个节日融合进一个H5活动中,打造了一个恶搞天猫商场的“恋人卖场”。该H5模仿天猫APP的界面,背景音乐也是与天猫商城的一致,只是所售商品为“男票”或“女票”,让玩家切身体验了一把网上购买恋人的快感。该H5既顺应了购物节和光棍节的浪潮,又不失作为社交APP的品牌调性,可谓创意十足。

最文艺活动——喜马拉雅FM拟人化海报

秉承着“还原事情本质”理念的喜马拉雅FM并没有随波逐流地借双十一天猫购物节进行品牌曝光,而是反其道而行,联合七大品牌推出“致敬一个人”的活动。一众品牌以拟人的形象面向大众,带来契合自身品牌或产品调性的文案宣言,倡导着一种自我思考与自我成长的价值观。在高度契合光棍节的同时,也巧妙地体现了自身产品的特点。其文艺十足的人物形象设计和颇为走心的文案表达受到网友们的追捧。

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最火拼活动——苏宁“平京战役”

几乎每年双十一都逃脱不了电商大佬们的“撕逼”大战,而今年尤为壮烈。早在双十一启动前,苏宁易购就率先抛出一系列极具讽刺意味的海报,直指京东商城,文案内容更是大胆出格,诸如“某东若是真的强,头条何须老板娘”,再次将奶茶妹妹和刘强东推上风口浪尖。虽说网友纷纷表示这种做法“有点low”,但是无疑让苏宁和京东都在双十一前夕狠狠“秀”了一把,占据了各大网站的头条,博得观众眼球。

京东

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