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门店营销秘密!星巴克,KM等品牌告诉你灯光有多重要

首先看看灯光对展示效果的影响究竟有多大:两件相同的衣服,用连续全光谱高显色金卤灯和不连续窄光谱的led灯照射下的效果完全不同。这就不难解释为什么同一个明星,在一档节目光彩耀人,在另外一档节目秒变路人。在店铺经营和产品展示中,灯光也起着举足轻重的作用。飞利浦中国首席设计师姚梦明就讲到:灯光之前的主要作用就是照明,但技术的发展让它有了越来越多的附加价值,在品牌形象和销售上都有辅助作用。

门店营销秘密!星巴克,KM等品牌告诉你灯光有多重要

星巴克,用灯光营造让人上瘾的第三空间感

店铺的灯光不在于亮瞎人的“钛金狗眼”,而在于燃起你内心需求的小火把。设计师或许会在意光色冷暖、打光角度和阴影效果这些专业方法,但消费者却只能获得直观的感性认识:这个店铺是不是高端,那些商品是不是看起来诱人,我愿意在这个店铺环境里停留多久。

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星巴克门店多使用点光,星星点点的射灯位置很有讲究。每盏灯之间的距离都是经过测算的,所以会有阴影区和明亮区,且这种射灯可以360度旋转调整方向,你可以发现,无论你坐在哪一个方向,灯光都不会直射在你的脸上、晃眼。

灯光大多会在它们需要强调的软装上进行聚焦,譬如墙体上的手绘、艺术画等。星巴克的颜色并不多,除了最显眼的墨绿色,其余则以咖啡色、原木色、黑色为主,一来凸显高档的商务范,二来通过灯光营造温馨放松的洽谈环境,从而打造第三空间。

门店营销秘密!星巴克,KM等品牌告诉你灯光有多重要

星巴克不同店面的灯光和采光途径也不同,有的是靠自然采光,有的是靠人为采光。比如在风景区的店主要是靠自然采光。在年轻人多的区域,光线可能就不会那么充足;但在金融区,活动人群年龄为30-50岁的话,人到了40岁以后对光的敏锐度会下降,对光的要求就会变得较高。

KM,设计师快时尚品牌利用灯光传递时尚基调

门店营销秘密!星巴克,KM等品牌告诉你灯光有多重要

KM设计师快时尚品牌是目前零售界争相效仿的市场宠儿。KM专供年轻消费市场,门店以蓝、白色为主调,装饰整体大气、时尚、简约。注重重点照明,以强化环境的神秘性与货品的层次感。灯光集中在模特面部,造成特别的亮点,起到“吸引”的作用,远处的顾客即可发现。当顾客走近橱窗,需要仔细看衣服的时候,视线会主动避开高光,转向仅被余光照亮的服装。

门店营销秘密!星巴克,KM等品牌告诉你灯光有多重要

当设计师将空间、材料和照明等元素组合在一起时,一旦其中任何一个环节出了问题,这家店铺可能就是失败的。其中最重要却也是最容易被忽略的就是灯光。如果灯光做的失败,一个精品店会看上去很廉价,好看的衣服也会失去应有的光泽和质感。

7-11,明亮白炽灯带来心理安慰

门店营销秘密!星巴克,KM等品牌告诉你灯光有多重要

晚上去过24小时便利店的朋友会发现,在昏暗的街道上,便利店的白炽灯明媚耀眼,其实也是一种营销方式。便利店定位在便利,而且产品结构上多数都是顾客急需的一些小东西。那么在招牌以及门店内的灯光设计使用上,为了能够让消费者清晰看到,尤其是夜晚,会选择非常醒目的颜色和亮度。

从心理学上来说,可以给还没有进店的顾客一个心理安慰和暗示:那家店就在前面,马上就可以解决我的小问题了。否则的话,消费者有可能会因为招牌不够醒目而错过,找不到门店,那么消费需求自然就无法满足。当然如果需要被长久观看的招牌则采用不会刺眼的霓虹灯。

灯光撬动消费情绪,不同色温灯光的门店使用

在常规意义上,光的色温一般划分为暖色、中间色、冷色三种。

暖色光:红色的成分比较多,能给人一种温暖、健康、舒适的感觉。主要用于家装、宿舍、宾馆、酒店、西餐厅、咖啡厅等休息放松、休闲娱乐地方。

中间色:光线柔和,给人一种愉快、舒适、安详的感觉。主要用于商场、专卖店、快餐厅、学校、图书馆等场所。

冷色光:接近于自然光、有明亮的感觉,让人能够精神集中、干净。使用于办公室、医院、工作室等需要集中精神作业的场所。

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男女消费不同及打灯的区别!

在对男女行为特征迥异的课题研究上,下面这张图特别有名:同样是去购物中心买衣服,男人与女人走的路线图截然不同。女人曲曲折折、来回比较;男人简单粗暴,看准就下手。因此,男人6分钟可以购买到一件衣服,女人通常需要5个钟头才能选择到满意的衣服,而且购物花费肯定比预期的高出很多。

因而,男装店和女装店装潢,尤其是灯光上会有很大的差别。男装店,整体一般都比较亮,灯光通常是明快的,商品都被灯光照射得非常鲜艳。而明快的灯光会让人精神集中、条理清晰(办公室的灯光就是这种效果),迅速做出决策,正好符合男人购物的特点。

俗话说“女人的衣柜里永远都缺一件衣服”,女人是一种感性的动物。女性购物更多的是为了满足情感上的需求,对她们来说逛街更多的是一种心理上的享受过程,这时候舒适休闲的购物环境就显得尤为重要。所以女装店一般会采用低色温低照度的灯光,营造一种温馨舒适的光环境。温馨的灯光让人感觉舒适、慵懒、不愿意思考(卧室的灯光就是这种效果),让女人忍不住停留下来,尝试更多款式。

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