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他将醴陵陶瓷卖到世界各地 今年前10月销售量突破10亿元

株洲网讯(株洲日报记者 刘芳 通讯员 叶云轩)今年“双十一”前10分钟,仅天猫销售达65万元;半个小时,突破了250万元;一天下来,全网总销售额达1500万元。“亿嘉”“双十一”销量(日用陶瓷品类)实现六连冠。

可在之后的“双十二”,贺忠诚却“主动放弃了”,尝试以店内营销取代了参与平台活动。

“应该是更为理性和成熟了。现在,对口碑的打造,早已压过了对销量的期待。”12月19日,湖南华联亿嘉家居用品股份有限公司董事长贺忠诚告诉记者,“我们更希望带给客户的,是基于产品品质、体验的美好享受。”

近日,贺忠诚荣获我市第三届“吴运铎创业奖”。

退学创业:

代工、贴牌,赚取第一桶金

2003年,父母下岗,学费难以为继,贺忠诚念完大三,就辍学挑起家庭的重担。

醴陵是陶瓷之都,那时候有不少陶瓷厂家为外贸客户代加工。贺忠诚将目标锁定“陶瓷行业”,用醴陵传承千年的陶瓷工艺为国外零售商做代工、贴牌。

“找到他们,就跳过了大批发商、分销商这些层级,利润空间比较大,而且他们需要的量少,我找人加工不会有太大风险。”贺忠诚开始通过搜索引擎搜索外国客户,第一个客户,是荷兰的一位60多岁的老先生,当时就在中国。贺忠诚拿着样品和产品图册,就去拜访对方。

进入陶瓷行业后,贺忠诚领略到了网络的神奇。这种营销模式,大半年时间,就让贺忠诚赚取了第一桶金。

“创业就是要放下所有的思想包袱和顾虑,无畏才有为。”在采访中,贺忠诚表现自信,他分析,“那时候很多人都不信任网络,我没那么多顾虑,如果我通过网络认识1000个客人,拜访100个,然后成交50个,就很可观。”

2006年,贺忠诚第一次走出国门,游历欧洲。

“别人去欧洲是游玩、购物,我一天到晚坐火车去拜访客户。”贺忠诚说,一个多月时间跑了4个国家,20多个城市,有时一天要跑两个城市。

走南闯北,贺忠诚把醴陵的瓷器卖到了世界各地。他笑着对记者说,“七大洲里,只有非洲和南极洲没去过了。”

“二次创业”:

创立品牌,淘宝销量第一

国内互联网销售风起云涌,每年外贸销售额已有几千万元的贺忠诚,却对为人代工心生疲倦。

2008年,贺忠诚开启了“第二次创业”,决定创立自己的品牌。

“网购的群体,基本上是年轻人,也喜欢具有国际范的时尚风。”贺忠诚开始琢磨目标客户,如果把国外的设计元素、画面,用到中国人喜爱的陶瓷器形上,会生产出“绝妙好瓷”。

贺忠诚青睐德国设计,1200欧元一款的设计,他一口气买了20多款,再把这些设计带回醴陵进行生产,创立了自己的第一个品牌——亿嘉,计划拓展国内的自有品牌业务。

一切都按照贺忠诚的计划发展:2010年,开始开发内贸产品;2011年,正式启动内贸,并于7月底,在淘宝上开设了第一家天猫店。

让贺忠诚欣喜的是,在2011年的最后5个月,就完成了销售近千万元,并后来居上成为淘宝上销量第一的品牌。

“三次创业”:

平台经营,销售破亿

在醴陵,很少有人不知道许君奇——湖南华联瓷业股份有限公司董事长。

身上有许多传奇色彩的许君奇,也关注到了贺忠诚的“传奇故事”。

2013年,许君奇注资“亿嘉”,共同组建“华联亿嘉”,许君奇与贺忠诚二人开启了“互联网淘金”。

“与华联瓷业合作后,陆续推出了lototo(小清新风格)、剑林(日式和风)、sivheike(西餐美食)几个品牌。”贺忠诚说,从天猫平台总销售情况来看,日式、小清新、西式等风格的产品销量排在前列。

截至今年10月,“亿嘉”2016年度的销售量已成功破亿。

而未来,贺忠诚的目标更大。“从独立营销,转向平台经营,为更大、更快的发展奠定基石。”贺忠诚底气十足,并设定好目标——2020年实现销售收入20亿元。

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责任编辑:刘丽平
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