近日，房周刊记者先后走访了我市20多家楼盘后发现，开门营业的楼盘陆续迎来新一年的客户，来访量比较乐观。龙年岁首，各大楼盘也纷纷推出促销优惠，甚至出现开门送红包的诱人活动。对于未来的楼市，有业内人士预计，今年上半年的销售之路任重而道远，刚需和品质将成为2012株洲楼市的主脸谱。

    楼盘客户上访量最高达20多批

    1月31日下午，记者走进天元区泰山西路泰山公馆项目营销中心，大厅里已有很多前来看房的市民。该楼盘一位置业顾问称，营销中心初六之前就已有人轮流值班，初八正式开放，这两天，不断有市民前来看房咨询，“有时候，有点忙不过来。”当天上午，记者在荷塘区的荷塘星城营销中心待了10分钟左右，期间，先后有4批客户前来看房。一位工作人员表示，自初八正式营业以来，好的时候，一天会有近20批前来看房的客户。

    据株洲市房产信息网的数据显示，截止2012年1月31日23:30，1月28日至1月31日，每日网签数量依次为2套、3套、8套、7套，可见，伴随着节日气氛渐淡，楼盘先后开门揖客，上访量与成交量也开始有了相应的回归。

    “虽然真正买的人少，但每天看房的人有10多批。”湘银星城的营销总监贺建军说，虽然春节之后低迷的态势未变，成交量不是很理想，但这并不影响市民上门。

    尚格·领秀天下营销经理张璐表示，去年一直选择观望的一部分购房者，也会选择在节后释放。

    近日，媒体频频传出北京、广州、深圳等地春节期间楼市“零成交”“创历史新低”消息，加之春节期间，我市商品房仅有3套网签，引得不少市民开始揣测，楼市已经真正陷入“低谷”，房价已经到了正式下行的时刻？！对此，业内人士回应，春节期间，大家都忙着过年，此种现象不足为奇。

    红包迎客 促销新方式或将成为2012楼市亮点

    新年购房，恒瑞雅园、云山诗意、湘汇皮具城、南方印象等楼盘都有各具特色的优惠送出，然实际情况却有些不尽如人意。

    开门伊始，面对暂无转变的宏观环境，各大楼盘依然使出浑身解数，努力推销，其中，开门送红包，也开启了株洲楼市新一轮的促销新模式。

    在中铁·荷塘星城楼盘，记者了解到，正月初四至正月初十，凡来访项目接待中心的新客户（此前未有登记），就可从接待中心内摆放的桃花树上挑选1个红包，红包分10元、30元、60元三种，每组客户仅限抽一次，每天限抽取60个红包。此外，活动期间，该楼盘设置一名特等奖，奖品为高达2999元的品牌变频空调1台。据该项目工作人员介绍，活动期间，项目还在株百和步步高各设置1个类似的外展点。

    同样，晋合·湘水湾、泰山公馆等楼盘也出现送红包的现象。对此，部分业内人士表示，此种促销方式借力佳节，比较实在可行，是吸引客源，与客户建立良好关系的一种好方式。但也有人认为，此种促销方式，仍属常规手段。走访过程中，不少开发商表示，市场低迷，加上销售压力，新颖独特的促销方式呼之欲出。

    预测：今年上半年楼市仍举步维艰

    对于2012年楼市走势，不少业内人士预测，今年上半年楼市调控放松的可能性很小，这会加深市场的降价预期和购房者的抄底心态，购房者的集体观望，加上年后大量的存量房、入市楼盘数量增加、开发企业资金紧张等问题，将使得今年上半年楼市成交量难以转暖。但下半年，宏观政策出现一定程度调整的可能性较大。

    金域半岛策划经理文涛表示，去年年底中央政府多次表态将坚持楼市调控政策，以促进房价的合理回归。1月31日，温家宝在主持召开国务院第六次全体会议时，也提出要巩固房地产市场调控成果。所以，在未来一段时间，至少是今年上半年，房地产调控放松的可能性不大。他认为，短期内的到期债务，如信托资金到期，加上工程款、银行款等资金压力，开发商亟待销售回款缓解资金困境，将不得不破冰促销，甚至采取一些相应的价格策略。“开发商让利之时，恰好就是购房者抄底的好时机。”文涛表示，届时楼市成交量也会得到相应的回升。

    “现市场情况不明晰，购房者观望的同时，开发商也是边走边看，预计大多在元宵节之后会有动作。”湘银星城营销总监贺建军说。

    不少业内人士认为，房地产并不是政府打压的重点，“房价合理回归”之意是抑制房价过快上涨。之前央行宣布降低存款准备金率也正是印证了这点。下半年，相应的政策微调出现的可能性很大。

    尚格置业岭秀天下项目总经理邱清怀认为，房地产投资作为固定资产投资的重要组成部分，与上下游多个产业的经济活动有着紧密的联系，房地产投资的下滑必将拖累经济增长。在投资与出口均出现下行的情况下，房地产行业无疑成为拉动经济的重要杠杆。

    2012年，政策、产品齐向刚需

    “株洲楼市，刚需多，投资投机的少。”尚格·领秀天下营销经理张璐表示，相比一二线城市，株洲楼市是一个非常健康的楼市，刚需的主导避免了楼市出现报复性反弹。

    金域半岛策划经理文涛认为，政府先后三令五申，在严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施的同时，要将改善刚需作为一项民生工程来对待，可见，未来的政策将会更多地偏向和惠及以刚需为主的购房者。

    日前，住房和城乡建设部部长姜伟新表示，40个重点城市个人住房信息系统今年6月底前将与住建部联网。将来联网后，在40个城市当中，可以根据一个家庭持有住房的套数，制定更加科学化、精准化的信贷和税收政策（包括契税、个人所得税、营业税、房产税等），也即差异化的贷款利率、首付比例以及税率。对此，业内人士认为，此系统的提上日程，必将为净化市场，打击投资投机，提振释放刚需改善，起到重要的作用。

    “刚需一直是开发商的主力客群。”中原刘颉表示，2012年，开发商将会顺应市场需求，推出受热的产品，届时，产品同质化将趋向个性化发展，“2012年，开发商也将更加注重品质。”

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