一个楼盘开盘到销售到客户购买要有一个过程，在这个过程中有很多的巧门，不知道你发现了没有。

炒作四法

    许多楼盘都是由行销公司策划销售方案的，销售手段都大同小异，总结起来有以下几点：

    ●提前亮相法

    在正式销售前，先声夺人，大造舆论，并用提前预订，发放认购证等手法收集客源，让一个月甚至几个月积累的客户集中在开盘那几天来现场，场面自然十分热闹，造成哄抢态势。

    ●排队造势法

    让预订的客户在同一天到楼市签约，并且是谁先来谁优先挑房，自然形成排队场面。如果没有那么多的客户源，就在建筑工地附近拉一些民工充数。你会发现有些楼盘前排队的民工都互相认识，而且还有穴头组织呢。

    ●限时抢购法

    以开盘购房打××折，或者送空调、送装修为诱饵，并加上时间限制，让购房者为这点小利而头脑发热，短时间内作出匆忙决定。

    ●涨价诱惑法

    以每过一个星期上涨多少百分点，或者一个月后会涨价为诱惑，鼓动购房者趁早下手。一些原本还在犹豫观望的人惟恐踏空，往往会匆忙签约。

应对四法

    知己知彼，才能处于不败之地。如果你了解房产商的招数，吃亏的概率自然就小。

    ●摸清底细法

    事先对开发商的资质信誉有所了解，最好能了解一下该开发商以前建造的楼盘。一般来说，品牌开发商的楼盘不会有太多的后遗症。

    ●货比三家法

    对周边楼盘的开发规划、价格、房型也要打探清楚，明确你目前要买的楼盘确实具有的优势，如果预期的房位没有得到，迅速做出是否出局的判断，在其他地方找机会。

    ●打入内部法

    不可全信售楼先生或小姐的话，为了尽可能套出实情，不妨在开盘前与之交朋友，获取内部资料，比如价格底线等。或者同时与几个售楼人员打交道，找到漏洞各个击破。

    ●谨慎签约法

    预订时如果一时冲动付了订金，在签订合同之前还要仔细斟酌，最好请有经验的人把把关。如果有些条件谈不拢，仍然可以断然出局。