服装公司经理方卫志：“就是法国的一个品牌在国内市场怎么开拓。”

　　这道题难住了吴立杰，他只好返回学校，与同学一起商量对策，并向几位老师请教。

　　浙江理工大学工部部长胡天生：“好多专业老师都很扶持他，因为他自己有这方面的创业激情。”

　　一周以后，吴立杰带着两个建议再一次来到公司，一个建议是，欧式服装在中国卖，要根据中国人的体型适度缩小。

　　服装公司经理方卫志：“这款西装其实当时进来的时候，板型纯粹是欧板，衣服后面是开衩的，小吴当时的意思就是，这些叉全部不要，就是做成平版的，把这个腰再收一点，现在我穿的这件西装就是比较合身的。”

　　接着，吴立杰又抛出了第二个建议，找专业模特给改版后的服装照相，制成形象画册，向消费者发放。公司欣然同意，并委托他全权操作。

　　方卫志：“纯粹是义务做的，他是勤勤恳恳的也就是在学，我知道小吴刚来的时候他也没想急于赚钱。”

　　吴立杰：“实际我当初做这本画册目的不是为了赚钱，是为了把我做画册的牌子做出来，因为下次我拿了这本资料，我到任何一家公司，都是我谈判的一个筹码了。”

　　接下来发生的事证明了吴立杰的判断。当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时，效果立竿见影。吴立杰打工的第一家公司也愿意做一本，并一口答应了吴立杰4万元的开价。

　　方伟明：“4万元钱，我就一口答应他们了，因为这个便宜吗，市场经济吗，肯定是外边再加个4万都不够。”

　　那么，市场上两个4万元都做不出来的东西，吴立杰为什么用一个4万元就能做呢？

　　吴立杰：“第一呢我自己亲自去找模特，这样模特呢可以省掉成本一半；还有设计本身我自己会设计，设计这一块是在这本书上是最重要的。这一块，等于我净赚了。”

　　吴立杰用低价做出了对方满意的画册，而且还从中赚了整整两万元。那天晚上，吴立杰回学校的脚步格外轻松，因为不仅一学期的学费有了着落，而且姐姐的那一万元欠款也终于能还上了。

　　吴立杰：“自己第一次赚了这么多钱，第一次拿了这么多，两叠的钞票，第一件事情，马上到银行把钱打给我姐姐，就是她借给我的一万元钱。”

　　吴立杰的姐姐：“他后来一定要还，一定要还，还了我就建房子了。”

　　吴立杰一边上学一边赚钱，过得忙碌而快乐，但有一天，他突然改变了思路，好好的工作居然不干了！

　　吴立杰：“那时候在杭州的服装企业最起码有4000家，但真正为服装品牌服务的公司实在太少了，感觉这里有一个很大的商机，以前是经常跑来跑去，这家兼职，那家兼职，倒不如自己成立一个品牌公司，专门为他们服务。”

　　2002年初，吴立杰注册了一家服装品牌策划公司，核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司作形象画册。课堂上的知识和打工得来的经验让吴立杰干这一行如鱼得水。大二后半年，他一共为50多家服装企业做了形象画册，源源不断的生意让吴立杰迅速身价百万。

　　同学林定波：“他会跟我讲，今天赚了多少钱，接了什么义务；拍完画册回来的时候，跟我们讲，这个女模特都挺漂亮的，要不要给大伙儿介绍介绍。”

　　吴立杰：“策划做了两年，赚了将近300万元。”

　　2004年7月，吴立杰大学毕业。就在多数同学发愁何去何从的时候，他却开始大量招工。身价百万的吴立杰觉得搞设计做画册只不过是小打小闹，他要直接办厂生产服装和皮具。

　　吴立杰：“感觉自己手头有这么多的现金，那种爆炸的心理一样，当时一招聘就100多号人，启动我的梦想一样，大量的生产衣服。”

　　吴立杰把做画册赚的300万元全部投入办厂。然而始料未及的是，做画册轻车熟路的他办起厂来却一头雾水。因为管理不当，短短三个月就严重亏损，吴立杰进退维谷。

　　吴立杰：“搞那么大一个厂，力不从心，绝对是力不从心。”

　　吴立杰兼职时的朋友周勤荣知道情况后，建议他悬崖勒马立即停产。

　　周宗：“我说你不适合搞工厂，为什么，因为你主要是对内部的管理这一块，比方说对下面的怎么考核一个机制呀，怎么一个奖励机制呀把握不了。”

　　在朋友的建议下，吴立杰把厂子承包给别人，还算保住了本钱。最后双方商定，由吴立杰负责设计和推销，对方负责按要求生产服装。脱开生产环节后，吴立杰集中精力搞销售，2005年一年销售服装10万件，纯利润350万元。

　　2006年，吴立杰有了更大的想法，他找到当初大学打工时的第一家公司，提出联合经营的思路，由吴立杰出技术，对方出资金，共同开拓全国市场。

　　方伟明：“他看中我们的，关键是一个在营销方面，我们搞了这么多年了，有营销方面的网络，还有一个方面，我们的社会关系。”

　　吴立杰借助对方的销售网络，把服装和皮具卖到了十五个省市，赢得了更大的利润。吴立杰白手起家自主创业，就在还姐姐一万元欠款之后的短短四年里，已经赚了足足1000万元。