“五一”黄金周过去了，本是万众期待的IT旺季，株洲中房电脑大市场在“五一”期间也确实相当的热闹。然而，繁华的背后却是意外的惨淡。各个代理、分销普遍对“五一”期间的销售业绩感到不甚满意。这倒底是为什么呢？笔者认为，主要是以下几个方面原因造成的：
配件价格突然大幅下降
配件价格下降对于买家来说是件难得的好事，正所谓可遇而不可求，应该争相抓住这次机会购机才对啊，为什么还会出现成交量低的现象呢？原因很简单，在“五一”前并没有任何有关于配件将会降价的信息，在配件价格基本趋于平稳，CPU小幅上涨、“五一”期间将有三天的供货空白期的情况下，各个代理商都提前按 常规操作备足了存货。1G的内存下调幅度为50元/根，512M的内存也下调了20元至30元/根不等，面对突如其来的大幅降价对于销售一方来说无疑是晴天霹雳。跟市场同步降价则会血本无归，依靠现在的生意情况和微薄的利润估计到2009年都收不回成本，所以各代理商决定联合起来暂不降价，按原价清货。而一些消息比较灵通的分销公司在得到了降价的消息以后以此为卖点向买家们大肆宣扬，希望能以此给自己带来好的生意。却没料到株洲的价格却十分坚挺，让许多买家感到茫然，有的甚至于认为这是商家的故意欺诈行为，选择继续观望。还有一部分买家认为所谓的“五一”特惠期的价格并不低，在旺季商家会选择抬高价格，特惠只是变相的促销手法，“五一”后的淡季才是购机的黄金时期。 这一无奈的误会很大程度上影响了“五一”期间各个公司的销售业绩。
电脑普及度已近饱和
株洲人虽然天天喊房价太高没人买得起，但是株洲人的购买力却是相当强的。随着这么多年来电脑的发展和普及，株洲的家庭电脑用户每年都在递增，有的家庭甚至拥有两台台式机和一台笔记本。家庭用户早在2005年就已经趋于饱和状态了。其实在更早之前，株洲IT市场的主要客户就由本地家用客户转向了外来学生用户。而外来的学生在株洲一呆就是三年，且以外地农村的为多，购买力有限。许多家里有钱的外来学生在来株洲之前就已经购买了电脑，相对来说外来的学生市场是比较小的，这也就是为什么2006年学生暑假后的开学期间，株洲中房电脑大市场却几乎没有学生装机的原因。有人肯定会问为什么2006年的生意还可以呢？2006年一年电脑硬件的更新速度异常的快；网络游戏发展迅速，品质提升辐度大，年初的865还是高端主流配置，9月就成了双核和945的天下；加之株洲骨灰级游戏玩家队伍的不断壮大，大批的电脑已经无法运行大型网络游戏。不管是家庭游戏玩家还是网吧，在2006年都让株洲的IT市场最后火了一把。而今年从一开市到现在只有新开的网吧和行业客户购机相对较大，但大多选择的都是一线的大公司，其它小公司只能靠老客户旧机升级或者是老客户介绍新客户来维持生计。
商家区过于集中 成本过高 渠道杂乱无章
中房电脑城重新改建装修完以后，对各楼层的商家的经营范围做出了强制性的规定。一楼为品牌电脑、笔记本、数码产品展示区，二楼以上为兼容机销售区。而每个楼层的商家总和是以前的两倍！门面比以前小了，租金却比以前贵了，竞争也比以前更加激烈了。在这种情况下虽然会有一楼人潮如流，二楼门庭若市的情景出现，但由于成本过高、竞争压力过大，商家们不得不低利润抢单，有的公司甚至于只要不亏钱就好。这也就形成了一种恶性竞争，无利可图的悲观局面。就联想品牌机的销售为例，中房一楼和二楼联想品牌电脑的销售商就有5家，各自为阵，恶意竞争，既损失了买家又损失了利润。尽管现在的品牌机都统一采用了卖价供货统一返点的方式来保护价格体系和商家利益，但是这一做法本身就是一把双刃剑，其它公司找代理方要求供货的时候只要没有量的支撑就几乎可以说是无利可图，还不如选择兼容机的销售，至少可以达到买家和卖家互惠互利的目的。从一定程度上来说，这种措施对品牌机的售销产生了一定的局限性。
那么株洲IT市场的未来倒底在那里呢？本人认为未来的株洲IT市场将会经历两个重要时期，一是IT业卖方市场的重新洗牌，二是株洲买方市场的重新洗牌。
大型免费网络游戏的发展趋势和发展速度对于株洲IT市场来讲是一个比较有利的局面，加之四核CPU即将横空出世。这一切对于株洲的IT市场来说无疑是一根救命稻草。在这根救命稻草降临之前株洲的IT业必须先完成必要的洗牌动作。首先要整顿市场，确保各个正规代理商的利益，重新建立一个良性的竞争环境，一些炒货、恶意竞争、没有实力的公司群体淘汰出局；其次，就是在稳住成本的基础上迅速有效地积累各种客户资源。例如行业客户的开发，家用客户的售后跟踪等等。因为按照当前网络游戏的发展速度，四核CPU的面世、WINDOWS VISTA的普及，绝大部份的电脑将要面临换新的问题，这对于株洲的IT市场来说就是新的开始，这之前所积累的客户资源就可以与你的业绩划上等号!唯有在理性、公平、公正的商业环境下进入一个良性循环才能让株洲的IT市场细水长流、有路可行！
设为主页 
