小数码传统旺季遭遇销售滑铁卢
自MP3、MP4等等这些小数码产品兴起之始，学生就是这些产品的消费主力军。而每年针对学生消费群体进行活动促销，从而获得较大销量增长的传统销售旺季—9月，则是小数码产品经销商们最为看重的一个销售季节。
小数码产品最重要的消费群体依然是学生，因此销售的季节性比较强
俗话说，金九银十，随着小数码产品市场的发展，按照惯例经销商都能够在这个季节获得不错的回报，短短两个月的销量，甚至可能占到一年销量的三分之一左右。因此即使是这几年随着节日经济的冲击，IT市场日趋平淡，小数码产品经销商们还是对9月份的销售抱有很大的信心。
货物屯了不少，不过销量却没有见长
然而，今年的状况却实实在在让那些“屯货以待”的经销商们有些摸不着头脑。罗诚数码老总杨国华在谈及今年9月份的销售状况时，就用一个字概括了整个情况：“怪”。他说，今年小数码的销售整体状况非常奇怪，上半年就一个3月份好点，其余都不景气，本来期盼在9月打一个漂亮的翻身战，活动也做了不少，什么促销啊、卖场外的产品体验啊，但总体来讲今年的9月市场比起往年，还是要淡很多，去年这个时候，他手里只有一个品牌，每天基本可以出300台左右，现在手里的品牌增加到了3个，出货量却下降到了80台每天，顶多也就是4月份的销售水平，让本来期望大赚一笔的经销商失望透顶。
往年这样力度的促销，往往会起到立杆见影的效果，今年却有些波澜不惊
而卖场内的小数码柜台进行销售的销售人员们，和杨国华有着同样的感受。国储电脑城负一楼一mp3销售柜台的销售小姐告诉笔者，像去年，每到这个时候，周末柜台前面站满了人，生意相当火爆，如果将产品放到卖场门口进行展览促销的话，效果更明显。而在今年，“看的、问的都没有去年多，真正掏钱购买的也就更少了。”
据经销商透露，今年小数码整体势头跟往年相比，有很大的差别，上半年3月份的销售火得出奇，产品基本上是供不应求，到了4月份趋于平淡倒也在情理之中，不过5月份的黄金周没有什么好转却说不过去了，6、7、8月，平淡如水，9月份这个传统的销售旺季，整个小数码产品市场的销量虽然相对7、8月份的淡季有所增长，不过于与往年的高速增长相比，相差还是太远，完全没有达到之前估计的数字，8月最后一周就开始屯货准备的经销商们扑了个空，不少经销商现在仓库里还屯着大批的货。
小数码旺季不旺为哪般
是什么原因造成今年传统旺季小数码产品市场的平淡呢？针对这个问题，经销商和业内人士各有各的手法，总结起来，不外乎以下几点：
1、多媒体 手机的冲击。
多媒体手机一定程度上蚕食了小数码的市场
随着手机技术的成熟，带MP3、MP4、、收音机、U盘功能的手机是越来越多了，加上国产手机的推波助澜，这些功能齐全的手机价格门槛非常的低，虽说听音乐看电影的效果可能比不上专门的MP3，不过对于预算不多的学生用户来说，还是完全可以凑合着用的，多媒体手机的普及在很大程度上蚕食了小数码产品的市场。
2、 闪存芯片一降再降，小数码调价频繁。
闪存芯片的持续降价滋长了待购心理
小数码产品市场自兴起以来，整体价格就不断下降，带动了整个市场的不断发展。尤其在今年年初到5月份的时候，各大品牌的存储产品市场价格降价幅度超过了20%以上，价格一路跌到了谷底，其他小数码产品如mp3、mp4、摄像头等产品也有不同程度的价格下跌。
不过这种降价往往是在淡季的时候为了拉动销售而采取的，今年的状况却大相径庭，随着闪存芯片价格的下调，本该是旺季涨价的小数码产品却在9月份连连降价，据罗诚数码老总杨国华介绍，他所代理的三个品牌，在9月份的价格下调就有4次之多，在如今的市场上，消费者早已习惯了IT产品一天比一天价格低廉，不过过于频繁的降价，也就让部分并不着急购买数码产品的消费者持币观望，等待着降价后再购买。因此芯片降价造成的小数码产品价格下调直接影响到了消费者购买产品的积极性，进一步促成了市场的不景气。
3、 小数码市场呈现过饱和现象
熙熙攘攘的小数码市场，鱼龙混杂
小数码产品因为技术门槛比较低，组装非常容易，因此市场准入的门槛也就很低，各种各样的厂家如雨后春笋一般冒出来，以MP3为例，目前各种各样的MP3产品良莠不齐、鱼龙混杂，又加上有众多的公模产品，市场上甚至出现了一款样式百个品牌的局面，有人粗略统计，市场上所谓的MP3品牌型号竟然已有上万个之多。其中不乏有做得好的厂商，通过良好的市场运作和对产品开发的重视，在短时间内完成资本的原始积累，树立自己的品牌，并使生产和销售进入良性循环，但更多的厂商没有能够脱颖而出，只得在低端产品线上徘徊，这样造成的结果是，很多厂商由于没有高端技术资源，致使低端产品的利润空间狭小，只能通过降低产品质量来占有市场和赢得更大的利润，如此的恶性竞争使得某些杂牌产品质量与名牌产品存在巨大差异，小数码市场经过2005年的黄金增长时期，已经明显呈饱和态势，僧多粥少是每一个厂商和经销商必须面对的问题。
小数码商家如何突围
面对突然的滑铁卢，无论是厂家还是长沙本地的经销商都在想办法把影响控制到最小。目前在电脑城，大部分在场外进行展销的都是小数码产品的经销商，尤其是MP3、MP4的经销商为多，只要周末在卖场外逛一圈，就可以发现在太阳伞下进行销售的桌椅上，摆放着各种可以供消费者自由视听的小数码产品，而海报、传单这样的宣传方式，自然是家常便饭了。
笔者认为，除了经销商自己认为的制造一些卖点外，小数码的突围还可以从以下两方面考虑：
1、 品牌化经营。还是以MP3为例，在销售状况普遍不理想的9月，以OPPO、MEIZU为代表的几个品牌却保持了比较稳定的增长，原因在于，以学生为主力市场的小数码产品，销售季节对于杂牌产品的影响远远大于品牌产品。杂牌产品主要以低价来吸引消费者，因此，在开学的3月份和9月份，能好好的火上一把，而品牌产品的受众，除了学生外，还有一大部分是市场上的时尚年轻人士，如此一来，即使在淡季，也能保持稳定的销售量。随着市场的饱和，混乱的小数码市场也面临着品牌的洗牌，小数码商家要想获得持久稳定的利润增长点，品牌化经营是一条必经之路。
2、 走技术创新的道路。小数码产品发展到现在，技术门槛是越来越低，越来越多厂商的涌入使得市场混乱不堪，有经销商甚至笑称：现在卖小数码还不如卖白菜。笔者以为，从长远考虑，厂商得从技术创新的角度来开拓市场，几年前我们认为一手一台MP3是一个神话，现在看来并不稀奇，而当MP3真的人手一台的时候，厂商们是得考虑一下用什么新的东西去刺激消费者的购买欲望了，MP3到MP4这期间创造了巨大的市场和商业契机，谁知道当MP4进化到MP5，又会有什么奇迹发生呢？
