IT渠道业沿用已久的“赊账白条”信用体系受到破坏,以至于一些中小经销商的销售和资金链受到影响。

“你看这条天桥上人群都不拥挤了，就能想象今年电脑城的生意是多么难做了！”上周日，一个电脑城的小商铺主指着天河太平洋数码广场门口的过街人行天桥，忧心忡忡地向记者抱怨。以往，每到周末，这条天河岗顶一带唯一的一条天桥上肯定会挤满了人，人们非常艰难才能过到对面的马路。

今年，在暑假的一个周末的下午，这条狭窄的天桥却没有再现往日拥挤不堪的场面。

广州天河岗顶一带的电脑城是全国最大IT产品集散地之一，这条特殊的人行天桥从侧面反映了今年IT产品销售的不景气，受今年经济大环境以及天气、奥运会因素的影响，今年暑假IT产品销售正在经历一个并不“火热”的夏天。

经销商大叹生意难做

由于今年经济形势严峻，很多人减少了IT产品的消费支出。

记者采访了颐高数码广场、太平洋数码广场、百脑汇等IT卖场的20多家大小经销商，据经销商们提供的数据统计得出，一些中小型经销商经营形势尤为严重，以5、6月的业绩为例，他们销售额和出货量比去年同期约下降了30%，更有陷入困境的经销商反映生意额跌了50%以上。“希望不要亏损”甚至“希望能熬过今年、不要倒闭”是大部分中小经销商的心态写照。

只有少数著名品牌的核心代理商和华南大代理商对经营现状表示“不太担心”，但他们也承认，与过往几年销售额和利润连续增长的情况不同，今年业绩上基本与去年持平甚至轻微下滑，大部分大型经销商以“保持业绩平稳”为最大经营目标。

“肯花钱买东西的人比往年大大减少了！”明基市场人士表示，在其他生活必需品和生活成本不断涨价之下，大部分消费者选购IT产品十分谨慎，“很多消费者的电脑、数码相机、手机等能用就尽量不换新的，即使要买也尽量挑最便宜的。销量比较好的估计只剩下笔记本、数码相机了。”

据悉，由于经营压力过大，明基位于太平洋数码广场二期门口的旗舰形象展示店已结业转手。

奥运成销售不利因素？

今年春节销售旺季期间遭遇寒冷天气和雪灾，IT产品生产、物流和销售均严重受挫；接下来再到股市暴跌、四川大地震、食品和生活必需品涨价以及通货上涨造成人们购买意愿和购买力下降；进入6、7月份，多雨天气进一步影响居民出行和购物，连商家为拉抬买气而举办户外促销活动也大受影响。

不少厂商声称，原来预测今年暑假加上奥运会的双重商机，7月起销量会比前几个月有大幅度增长，但令他们没有想到的是，被视为“商机”的奥运会却成了对销售不利的因素。

经销商指出，今年8月举办的奥运会进一步将消费者的关注焦点转移，届时会更少人关注卖场和产品，令今年暑假促销期白白损失一个月。此外，政府为了保证奥运会顺利举办，8月份户外活动普遍被叫停，电脑城及厂商、经销商均失去了在暑假期间举办户外宣传促销活动的机会。

对于一些中小经销商，奥运期间被加强的社会安保措施限制了他们的物流和快递渠道，水货和正规行货进货及销售渠道都会受到一定程度影响。

“7、8、9月是IT产品暑假促销旺季，7月的销售刚刚有所好转，但到8月受奥运会影响恐怕又要被打回原形，现在大家期待9月开学能带来明显的刺激作用。”数码经销商七喜数码负责人何一表示。

卖场集中加剧竞争

经销商们还表示，广州电脑城太多且过于集中，导致他们日子都不好过。

“北京IT卖场主要集中在中关村鼎好和海龙，上海主要集中在太平洋和百脑汇，唯独广州，在天河岗顶集中近10家电脑城！市场容量本来就没北京、上海大，商家和卖场却比别人多一倍！怎么可能容得下？”资深渠道人士李先生表示。开店经营成本日益高涨，却仍有越来越多的良莠不齐的经销商加入竞争，令渠道人士普遍感到多重压力。

记者了解到，去年广州岗顶一带便有7家卖场开门营业，新卖场为了招商纷纷推出各种优惠政策，进一步降低进入门槛，导致竞争加剧，甚至为去年下半年频发的经销商“卷款跑路”事件埋下祸根。

“跑路”阴影挥之不去

去年下半年到今年年初，国内IT卖场频频传经销商“卷款跑路”事件，以华南地区尤为严重，有些经营不下去的经销商选择带着一身债务悄然消失，而手中握着其“赊账”和“白条”的同行只能惨吞苦果。

广东电脑商会发布不完全统计数据显示，2007年发生在华南电脑市场的经销商跑路案达300余个，卷款额达到上千万。记者了解到，当中既有经销商跑路，也有为经销商提供物流的货运公司跑路，还有上游制造工厂弃厂关厂，“跑路案”从经销商迅速传染给产业链的相关联企业。

据记者了解，以往电脑城中经销商都会有同行相互赊账行为，从另一家商户调来货物无需先结款，只需先打“白条”待货物销售出去后在规定时间内结款便可。

“我们现在宁愿做少点生意，也不给不熟的、规模小的、没打过交道的同行赊账了，万一他跑掉了我就亏大了。”某品牌华南总代理商向记者坦言。有多家小型经销商诉苦，现在大部分的同行出货都要求现款现结，即使赊账，账期也从以前的一周左右缩短到现在的一两天，造成了他们资金周转非常紧张。

随着经营条件的恶化和去年频发的跑路事件，令IT渠道业沿用已久的“赊账白条”信用体系受到破坏，以至于一些中小经销商的销售和资金链都受到影响，在生意不景气的同时，这无疑是雪上加霜。

厂商、电脑城表示并不担心

大部分的IT供货厂商还是持保留和乐观的态度，联想华南区一位业务经理向记者表示，今年五一期间联想电脑销量是往年三倍，同时通过奥运火炬接力等奥运营销，区内客户、经销商对联想品牌的忠诚度、归属感和认同度在提高，“销售下滑并没有体现在我们身上”。

记者从惠普、华硕、佳能、索尼等一线IT厂商的市场负责人处也获得乐观的市场预期，大部分厂商代表认为，虽然上半年的销售情况不理想，但下半年有暑假和开学、十一黄金周等商机，加上中国经济增长势头未受根本性影响，相信销售情况会逐步回稳。

颐高数码广场华南负责人、广州颐高集团总裁吴挺表示，今年IT产品销售确实受到大环境和各种灾害的影响，但基本面仍是被看好的。太平洋数码广场的企划部负责人表示，今年IT销售的大环境的确不好，大家都过得比较辛苦，相形之下，实力不强的经销商甚至有转行或倒闭的风险，“从另一个角度来看，短暂的不景气会加速IT分销渠道的行业洗牌，通过优胜劣汰将最好的一批经营者留下。”本报记者黄懿