核心提示：
    不知何时起，我市出现了几家专向中老年人推销“按摩床”的医疗器械公司，众多中老年人将之称为“免费按摩体验中心”。
    之所以这样称呼，是因为即使你不买也能天天到公司里免费体验，偌大一个房间放着数十台这样的按摩床，每天数百名中老年人都趋之若鹜，常常天蒙蒙亮就来排队。
    让人奇怪的是，众多中老年人都坚信这种“按摩床”能“包治百病”，即使每台要1万多元的“天价”，也不惜掏光自己的“养老钱”买上一台。
    “天价按摩床”为何如此吸引中老年人？记者循着一名体验者几个月的亲历过程，从“试一试”到“不好意思”，再到糊里糊涂的购买产品，这样的心态变化，试图揭开这些公司体验式营销的真相，以期那些依旧沉迷其中的中老年人，能够理性看待这种产品。

 

    ■ “贪小便宜的心态，令我陷入对方强大的营销攻势”

    老黄是市内某企业的退休人员，每个月拿1千多元的工资，加上老伴700多元的退休工资，日子过得不算紧巴，但也是刚刚够用。

    不久前，老伴给了他3千多元，是这一年中存下的 “过年钱”，让他省着用。谁知，老黄 “一不留神”就把钱扔到了那个每天必去的 “免费按摩体验中心”，花数千元买了个 “包治百病”的“奇石按摩垫”。

    这令老伴想不明白：丈夫曾在单位当过干部，辨别事物的能力应该是比较强的，而且从最初接触 “免费按摩体验中心”就反复强调自己肯定不会购买，只是抱着试一试的心态，可现在为何又这样呢？

    2003年，老黄刚从单位退休，每天闲工夫很多，无意中听朋友说起有一种按摩床能够治疗自己的腰疼，便抱着试一试的心态与朋友一起去看看。

    这是一家专卖 “按摩床”的医疗器械公司，里面摆放着几十台体验床，不论你买不买，只要每天来就能免费体验。当老黄得知这种按摩床要1万多元一台时，立即产生了一种强烈反感：这是骗钱的！

    但老黄转念一想：反正每天只要排队就能免费体验，一次体验时间有40多分钟，只要不买产品每天来体验一下又有何妨？
    连续4个多月，老黄隔三差五就去免费体验一下。但是，他心里时刻提防着：反正不听 “老师” （即工作人员）的推销，绝对不能上当。
    不久，老黄因工作原因去了外地，2007年初回到了株洲。由于每天在外瞎逛悠，他发现另一家公司推出了一种“效果更好” （多了两块所谓的 “神奇石垫”）的 “按摩床”，便又开始每天去免费体验。

    老黄在接受记者采访时坦言： “其实这是一种贪小便宜的心理，虽然自认为不会买产品，可实际上已渐渐陷入对方强大的营销攻势里面。现在看来，买不买产品已是迟早的问题了。”

    ■ “去体验就赠送礼品，礼品就是石头，石头能治很多病？”

    去年8月，老伴发现老黄如获至宝地拿回来一小块石头，有时把它挂在脖子上，有时捏在手里把玩。

    “这块看上去像陶瓷的石头是什么？”老伴好奇地问。“这是一种能治病的石头，这种石头放在汤里汤味更鲜美，放在米饭里，大米吃起来更可口，放在水里可改善水质，放在室内能净化空气，带在身上能镇痛、促进血液循环……”老伴一听顿时愣了，一块小小的石头，能有这么神奇？

    “你是不是被洗脑了，哪有这么神奇的东西，你可千万不要上当购买产品呀！”老伴有些担心。 “放心，不会的，这石头是免费赠送的。”老黄神秘地笑着。

    此后，老黄从偶尔去免费体验变成每天必去一次。原来，这个 “免费体验中心”宣称，不间断的每天去体验一次，一星期就能获得一块 “奇石”，而获得16块 “奇石”后，公司就能免费为体验者制作一条专治腰疼的特殊腰带。

    这时，从老黄的各种举动已经可以看出，他开始渐渐迷信这类产品。有天，老伴喉咙有些疼痛，老黄把 “奇石”泡在水里，告诉她喝下去就没事了；有天儿子扭伤了脚踝，老黄把 “奇石”包扎在他受伤的部位；小孙子有段时间经常咳嗽，老黄又把 “奇石”做成坠子挂在小孙子脖子上……

    老黄说，他也不清楚当时为什么会有这样的举动，只是觉得对这种产品已经不再反感了，也觉得这个 “免费体验中心”对中老年人挺好，既能免费体验，又免费赠送 “奇石”。

    老黄的儿子对记者说： “不间断的免费体验，再免费赠送奇石，这等 ‘好事’把他每天都吸引了过去，并且每天都灌输同样的 ‘知识’，你说他能不相信吗？”

 

■ “人人都说好，我也就跟着说好了，而且搞活动优惠很吸引人”

    连续4个月，老黄风雨无阻、每天必去，只为了获取这16块 “奇石”。

    就在老黄获得那条公司免费赠送的“奇石腰带”的那天，他再也按捺不住而掏钱购买了数千元的产品。他回到家对妻子说的第一句话就是： “别人都是买1万多元的按摩床，我身上没钱就买了这个。”

    “是什么让你如此相信这种产品的功效呢？”记者问。

    “现在想想，可能是每天都在同一个环境里，听着这些推销产品的老师们讲课，时间长了就不知不觉被洗脑了。”老黄自嘲地说。

    老黄告诉记者，他始终没觉得 “老师”直白地推销产品，这样就渐渐打消了他的反感情绪。 “老师”在讲课的时候，每天重复着健康理念，讲解人体的结构，讲解产品获过哪些大奖以及治疗原理等，听上去都是一些有道理的事情。 “不过长时间的听老师上课，那些知识我大多都能背出来了。”

    而且经常有 “受益者”现身说法，极具煽动性。不少体验者受到鼓动，站到台上大肆宣扬产品的好处，谈论自身治疗的经验。 “每天都在这样一个环境里，大家都说好，我也就跟着说好了。”

    让老黄最终掏钱的另一个重要原因是，平常这些产品 “分文不少”，而搞活动就附带赠送一些 “价值不菲”的产品。比如买个1万多元的按摩床，会送一个价值数千元的 “奇石”床垫；买个数千元的按摩垫，会送一个数百元的“奇石”挂坠……

    “我看到别人都买，所以买个按摩垫也没觉得不划算，而且免费体验了这么久，不买也不好意思了。”老黄坦言。

    “那你现在的腰疼有所好转吗？”记者问。

    “虽然治疗了这么久，但我的腰肩疼痛并没有多少好转，这一点我很肯定，可不知为什么就中了他们的道？”老黄说。

■ 众中老年人遭体验式营销“洗脑”，疯狂痴迷、令人担心

    为此，记者对市内几家 “免费体验中心”进行了暗访，发现众多中老年人都遭到 “洗脑”，对 “天价按摩床”疯狂痴迷，十分令人担心。

    记者以寻找亲人为由，进入了一家“免费体验中心”，里面非常热闹，上百人在排队等候治疗。据悉，治疗一般从早上8点开始，40分钟一场，最多一天可做13场，一天可让四五百名中老年人体验。

    这里给人的感觉就像一个 “大家庭”， “老师”张口就是叫 “爸爸、妈妈”，把这些中老年人哄得十分开心。据一位老人介绍， “老师”经常要大家带新人来体验。每天老师们都会问 “有没有新爸爸妈妈来了？”如果有，就会请他自我介绍一番，然后为他们办理一张免费体验卡，写下身体有哪些地方不舒服。当经过一段时间的治疗后，就开始一对一的推销产品。

    记者调查发现，在这些中老年人看来，这里的产品可谓 “包治百病、效果奇佳”。当记者提出对这种产品的质疑时，几位老人家有些不乐意了，当面斥责记者， “细伢子又不懂，你也给父母买个坠子回去咯，挂在胸口可以治疗心脏病，高血压……”

    记者在现场还听闻了一个令人惊心的消息。原来一位老婆婆听闻 “奇石”能治疗牙疼，便把石头含在嘴里睡着了，结果不小心咽了下去，最后动手术才取出来。

    据记者调查分析，此类 “免费体验中心”通常都是靠 “五步洗脑法”推销其产品。

    第一步，带歌，主要让老年人开始进入兴奋状态；第二步，听课，让老人们相信 “按摩床”的疗效，消除老人们的抵触情绪，必要时还会上一堂人性课，让老人认识到健康比钱更重要；第三步，谈体验，让老人给自己的同伴洗脑，这样更能麻痹老人的理智消费；第四步， “老师”在和体验者谈话时，总会问体验者家庭情况，判断哪位 “爸爸、妈妈”具有购买能力；第五步，从中蛊惑，免费服务让你不好意思，直到你购买为止。

■ 专家提醒：此类医疗器械只能辅助治疗，人们应理性看待

    据记者了解，这种专门针对中老年人开展体验式营销的医疗器械公司，在全国各地都有出现，并频繁引起媒体关注。

    虽然每次媒体联合有关部门对之进行了查处，但不久又会死灰复燃。而我市也曾多次查处此类医疗器械公司，究竟是什么原因令这些公司成了 “顽疾”？

    有关部门负责人向记者透露了其中奥妙。首先，此类公司因多次被查处，已经有了一定的应对经验，并专门培训了一些人来应对检查。比如：特别防范陌生年轻人，以防止被记者或执法人员暗访调查。

    而且，这些公司并不会明目张胆的印发一些夸大的宣传资料，他们让中老年人对产品有 “包治百病”的认识，也是开展一对一的 “洗脑”，难以收集证据。

    再者，部分产品还是有正规的出处，平常他们会把产品 “浑水摸鱼”，当面临检查时，就会备齐一些证件以应对检查。

    从每次查处的情况来看，这些店主要存在以下这些违法情况：在销售医疗器械中夸大宣传，误导消费；未取得《医疗机构执业许可证》，非法行医；未经批准刊登、播放、散发或张贴医疗器械广告。

    “最可怕的是，这些公司将众多中老年人进行了 ‘洗脑’，大家全都相信他们是 ‘慈善家’、 ‘好人’，有时进行查处的时候，反而围攻执法人员。”有关部门负责人称。

    就此，市内某医院针灸推拿专家周医生特意提醒消费者，这种 “按摩床”实际是一种温热理疗仪，作为二类医疗器械只能起到辅助治疗的作用。消除疲劳、控制和缓解某些症状是可能做到的，但要治疗多种疾病不太现实。

    因此，他提醒广大中老年消费者，对于这类医疗器械应该理性对待，不能盲目轻信。各种患者还是要到医院就诊，不要因此失去最佳治疗时间。

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老年人在免费体验（资料图片）
给老年人“上课”（资料图片）