
对准车模
株洲网讯(李淼)5月18日下午,2008株洲春季汽车大联展正式闭幕。3天来,展会共售出车辆400多台,吸引3万多位市民前来观展。回顾几天来的激情旅程,我们发现,此次车市盛典,也在映射着株洲汽车经销行业未来的脉络走势。
脉络一:理性消费
"综合前几天的销售情况,我们召开了总结会,从10多名销售员反馈上来的信息中,我们越来越发现,消费者成熟了理性了。"广本宏竣销售部经理赵桂春说。
近3天来,广本宏竣展区共接待了近千名客户,绝大多数的客户在咨询时,都详细询问了广本系列轿车的性能、配置、售后服务等信息,"我们惊讶地感觉到,价格因素已被消费者淡化。"赵桂春指出,以往那种打价格牌,从而牺牲车辆性能的营销手法,正逐渐被消费者所唾弃。
与赵桂春持同样观点的人士不在少数。"蓝马"车业集团董事长庄启宁认为,本次车展上,前来看热闹看稀奇的人少了,理性消费、理性参展的市民多了,"这些天,我们接触了许多消费者,他们都非常看重品牌信任度,这是成熟消费的表现形式之一。"
脉络二:买方市场
"此次车展是我们最累的一次,以往可比现在轻松多了。"这几天来,株洲金大汽车销售有限公司总经理肖大清忙得不可开交。
肖大清忙的是与消费者们打交道,展会上他要帮着销售员,向客户介绍展品。"而在以往,纯粹就是卖方市场,我们有什么消费者就买什么,根本毋庸向消费者推介。"肖大清说:"可现在不同了,国内汽车市场上,同样大小的品牌、同等档次的车型,许多厂商展开了激烈竞争,买房市场特征越来越明显。"
株洲华为汽车服务有限公司董事长刘祥则指出,现在经销商的利润被压缩得非常薄,某些品牌一台车才赚数百元钱,卖车早已不是暴利行业,其根本原因就是买方市场现象造成的。
脉络三:企业形象
纯商业性的活动中,抗震救灾、义捐义卖活动开展得如火如荼,是本次展会最大的亮点之一。
车展上,"蓝马"车业推出赈灾义卖活动,该公司每卖出一台汽车,便从所得车款中拿出200元钱,与购车者商定后,以购车者的名义,捐赠给株洲市慈善总会,用于抗震救灾。3天展会期中,该公司共捐献善款30000元。与之呼应的是:从5月16日开始到5月31日,广本宏竣每售出一台车,每维修一台车,便将分别捐出200元、12元,作为捐款。
"商人让出利润支持灾区,让人感动,也让消费者们对他们企业的形象有了更新的认识。"市民张连山听说了"蓝马"车业的活动后,断然决定购买了该公司的展品。
近年来,株洲汽车经销商们逐步发展壮大,在激烈的市场竞争中,在广大市民的心目中,建立起自己的品牌,树立好企业形象,是株洲车市下一步发展的必由之路。