株洲网讯（李淼）5月18日下午，2008株洲春季汽车大联展正式闭幕。3天来，展会共售出车辆400多台，吸引3万多位市民前来观展。回顾几天来的激情旅程，我们发现，此次车市盛典，也在映射着株洲汽车经销行业未来的脉络走势。

      脉络一：理性消费

      "综合前几天的销售情况，我们召开了总结会，从10多名销售员反馈上来的信息中，我们越来越发现，消费者成熟了理性了。"广本宏竣销售部经理赵桂春说。

      近3天来，广本宏竣展区共接待了近千名客户，绝大多数的客户在咨询时，都详细询问了广本系列轿车的性能、配置、售后服务等信息，"我们惊讶地感觉到，价格因素已被消费者淡化。"赵桂春指出，以往那种打价格牌，从而牺牲车辆性能的营销手法，正逐渐被消费者所唾弃。

      与赵桂春持同样观点的人士不在少数。"蓝马"车业集团董事长庄启宁认为，本次车展上，前来看热闹看稀奇的人少了，理性消费、理性参展的市民多了，"这些天，我们接触了许多消费者，他们都非常看重品牌信任度，这是成熟消费的表现形式之一。"

      脉络二：买方市场

      "此次车展是我们最累的一次，以往可比现在轻松多了。"这几天来，株洲金大汽车销售有限公司总经理肖大清忙得不可开交。

      肖大清忙的是与消费者们打交道，展会上他要帮着销售员，向客户介绍展品。"而在以往，纯粹就是卖方市场，我们有什么消费者就买什么，根本毋庸向消费者推介。"肖大清说："可现在不同了，国内汽车市场上，同样大小的品牌、同等档次的车型，许多厂商展开了激烈竞争，买房市场特征越来越明显。"

      株洲华为汽车服务有限公司董事长刘祥则指出，现在经销商的利润被压缩得非常薄，某些品牌一台车才赚数百元钱，卖车早已不是暴利行业，其根本原因就是买方市场现象造成的。

      脉络三：企业形象

      纯商业性的活动中，抗震救灾、义捐义卖活动开展得如火如荼，是本次展会最大的亮点之一。

      车展上，"蓝马"车业推出赈灾义卖活动，该公司每卖出一台汽车，便从所得车款中拿出200元钱，与购车者商定后，以购车者的名义，捐赠给株洲市慈善总会，用于抗震救灾。3天展会期中，该公司共捐献善款30000元。与之呼应的是：从5月16日开始到5月31日，广本宏竣每售出一台车，每维修一台车，便将分别捐出200元、12元，作为捐款。

      "商人让出利润支持灾区，让人感动，也让消费者们对他们企业的形象有了更新的认识。"市民张连山听说了"蓝马"车业的活动后，断然决定购买了该公司的展品。

      近年来，株洲汽车经销商们逐步发展壮大，在激烈的市场竞争中，在广大市民的心目中，建立起自己的品牌，树立好企业形象，是株洲车市下一步发展的必由之路。