品牌经营，服饰加工业的突破口

    2007年，围绕整个服饰产业的发展问题，打造“有根有脉”的服饰体系被提上议事日程。按照芦淞区区长蔡典维给出的解释，所谓“脉”，就是服饰销售的市场平台及其遍布全国的网络体系；所谓“根”，则是以加工为主体、以品牌为依托的产业体系。壮大服饰产业的“根基”，即提升株洲服饰业的制造水平，成为产业发展的突破口。

    与此相关联的是，提升株洲服饰业制造水平的突破口何在？ 政府、企业、行业组织一个共识是：打造株洲自己的强势服饰品牌，并就此进行了不懈的探索。

    探索模式一：自创品牌的中小企业

    位于芦淞区境内的董家塅高科园，培育了一批从事服饰加工的中小企业，其中8家是生产女裤，年产值超过500万元。有些企业拥有自己注册的品牌，自己生产加工，并有稳定的销售网络和订单。

    专门生产女裤的红枝叶服饰有限公司就是其中一家。从邵阳来株洲创业已有七八年的何老板，首先在芦淞市场租了一个两米柜台，从几台机车、几十条裤子的无牌生产起家，到如今，已是董家塅高科园内一个拥有百余台机车的品牌服饰加工企业老板。

    对于从个体加工户到正式企业的变化，何老板多少有些得意。以前，拿多少订单先看人家脸色，偷偷摸摸生产然后贴上别人的商标，完全是为他人做嫁衣裳。去年10月，他的企业在董家塅高科园正式投产。与那些没有自主品牌的加工户不同，如今有了稳定的加工队伍和自主的服装品牌，加工订单从全国各地纷纷飞来。

    “来料加工只要负责加工环节，品牌和销售环节都可以省略，因此利润肯定比自主品牌的利润要高一些。”何老板说。

    探索模式二：“虚拟经营”的品牌企业

    当越来越多的外地服饰企业将生产订单下到株洲时，湖南青藏绒服饰有限公司却反其道而行之，将贴牌加工的订单下给了中国羊毛衫之都——浙江濮院，而公司自身则潜心打造“青藏绒”的品牌含金量，增强特许加盟商的实力，提升市场影响力。

    “今后数十年将是品牌的天下，但株洲却没有一个响当当的服饰品牌。”公司董事长兼总经理刘云强，是个三十出头的帅小伙。虽然进入服装行业仅几个年头，但该公司发展的迅猛势头，不由得让人对他的“品牌”见解充满好奇。“从近几年发展起来的七匹狼、利朗等中高档品牌，及耐克、阿迪达斯等国际品牌的运作模式看，用‘虚拟经营’专攻‘品牌’含金量绝对是一个理智的选择。”刘云强说。

    所谓虚拟经营(又称OEM模式)，是在企业资源有限的条件下，把企业知识、技术等高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅长或没有优势或低增值部门分化出去，通过与他人联盟，达到借助外部力量、整合社会资源的目的。

    刘总介绍说， “青藏绒”作为株洲的服饰品牌，正是用这种 “虚拟经营”的模式打造出来的。其优势不是加工，而是品牌影响力和通往终端的渠道。为提高品牌影响力，青藏绒公司投巨资做形象宣传广告，下半年还进入中央电视台，并签约香港著名影星陈浩民担任产品形象大使。

    目前，公司事业总部设在株洲市芦淞区，2006年以来，其品牌连锁专卖店已达1000多家，销售网络遍布全国各地，“青藏绒”品牌也成为湖南惟一的羊毛衫品牌。尽管目前公司的生产基地设在浙江，但条件成熟后，很可能在株洲营建更大的生产基地。

    探索模式三：引进知名品牌

    从现状看，有“虚拟经营”品牌优势的企业仅有一家，而400多个有加工优势的本土注册品牌，由于受企业资金、税收环境等因素的制约，成长为知名品牌还需要一个长期的过程。在短期内，当本土企业认为品牌培育困难时，则会舍弃“株洲制造”的品牌而转行作“利润较高”的专业加工。这势必与“株洲制造”产生矛盾。但此时，如果有数家国内外知名品牌服饰企业入驻株洲，也许矛盾能迎刃而解。

    董家塅高科园的发展模式给了面临困境的加工企业一个很好的启示。

    为了吸引更多国内外知名品牌服饰企业落户株洲，董家塅高科园建立了 “芦淞服饰工业园”，引进了包括侨泰服饰工业园在内的服饰加工类项目12个，开发了10余公顷土地。侨泰服饰工业园是2005年由董家塅高科园引进的服饰产业 “园中园”项目，总投资4亿元。作为芦淞服饰加工品牌园的核心组成部分，其目标是引进海外品牌和知名服饰企业，打造以 “香港地区为中心，辐射周边国家和地区的海外服饰园”。

    业内人士分析，引进知名服饰企业，一方面带来了“株洲制造”的订单，能缓解眼下的矛盾，另一方面也带来了品牌企业的先进模式，能为本土企业的品牌成长提供借鉴。

    服饰加工业，需要扶持和创新

    我市的决策层认为，服饰加工业不同于其他产业，首先它是劳动密集型的“富民产业”，其安置社会就业的贡献远远大于对区域税收的贡献。其次，它是拉动经济增长的大型产业链的源头产业。服饰加工业更是芦淞服饰市场群持续稳定发展的支撑，其发展的意义十分重要。

    我市的服饰加工业要发展壮大，有许多问题亟待解决，也正在解决中。目前，我市各级政府正在考虑一些“芦淞服饰人”提出的建议：针对个体户采取的低税起步、“五统一”等管理模式，是否可以套用到园区管理模式，为企业成长制定出一个3至5年的培育期，或者借鉴沿海地区加工业的税收优惠政策。

    “株洲具备发展服装产业的市场，以及正在壮大的企业、品牌及配套产业链，只要认准方向，不断创新，一定会成有美好的未来。”决策层对株洲服饰产业的未来信心百倍。