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马先生是一位主要从事食品经营的经销商，经别人介绍，他认识了某食品公司的董事长杨先生。该公司是一家刚创业不久的食品企业，产品主要是只售几毛钱的低端食品。经过交流，马先生决意做该公司的经销商。
不久，由于一次质量事故，该公司出现巨亏。对于一个刚创业不长的公司来说，这次亏损几乎是致命的。许多经销商一看情况不妙，纷纷选择了放弃，该公司一度几乎失去了所有的经销商。
在此最困难的关键时刻，马先生却选择了和该公司站在一起，不但没有放弃该公司产品的经营权，反而自己出钱去处理市场上的问题，也没有向公司提出什么要求。
马先生这样做主要有两个原因：首先，通过一段时间的经销，他发现几毛钱的产品在农村有着广阔的市场，市场还留有巨大空间。其次，还了解到该公司的市场产品出了问题以后，投入了大量财力和人力去解决问题。在问题发生的两个月内，至少投入了500万元以上的资金处理善后事宜。500万元，不仅说明公司有一定实力，更说明公司在做好市场上是有诚意的。
马先生的支持获得了公司的信赖，在发货上他得到了公司的更大优惠。半年过去后，风波渐渐平息，公司销量迅猛增长，马先生虽然只是一个很小的经销商，每月只销售四五十万元，但是在优惠政策下，利润仍能达到两万元以上。
此后，马先生又不断提出各种合理化建议，帮助该公司在管理等方面进行改进。为了不断使该公司的经营管理贴近市场，他建议成立经销商参政议政委员会，被公司采纳，自己也成了该委员会的主席。后来，马先生的生意越做越大。
点评：
虽然开始看着有些 “傻”，但是现实证明了马先生的选择是正确的。公司在后期不断加大对市场的投入，使他的利益最大化，在公司产品供不应求时，马先生也得到公司的各种优惠。经销商在选择对象时，既要对所处的市场做出判断，也要对企业的实力、战略规划做出判断，这样可以帮你看清面对的困难，否则企业一出现困难就终止合作，那么企业在复苏和发展壮大后就不会想起你。此外，向企业提出合理化建议，不但能够帮助到企业，更重要的是也可以帮助自己。
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