一个23岁“调研”小伙子的创业故事_株洲新闻_新闻频道

    株洲网讯（朝阳陶欣）小胡先是通过QQ与记者取得联系的，他的网名叫“湖南调研”。看到这个名字，我以为是来头很大的人物。一聊，没想到他是一个刚从株洲师专毕业的大学生，今年才23岁。

    网上聊了一会儿，我大致明白了他现在做的是什么行当，但对于其中的业务手段、赢利模式还不太了解，于是约了他见面。

    在报社办公室见到了他，他身材瘦小，穿着朴素，其貌不扬，说起话来带衡阳方言。眼前的他，与我想像中的调研工作者有很大差异。

    但，就这样一个年轻人，用几千元的创业资金启动，成功地迈出了创业的第一步，并获得了较好的回报——他注册了自己的公司，平均月收入达到1万元，除去开支有7千余元的利润。

    他是怎么走上这条创业之路的？又是怎么赚取人生的第一桶金？这让我产生了浓厚的兴趣，听他叙述创业经历。

    找到项目

    去年，我还在大学读书，那时，我心里一直琢磨毕业后要怎么创业。因为，我看到这么多本科生工作都难找，我一个大专生今后要找个好工作肯定更难，还不如自己想条路子。

    我想过很多行业，但都需要很大的资金，或者市场竞争大，不适合我做。一天，和一个朋友聊天，朋友说，他在长沙的一家市场研究公司做调研工作，薪水还不错。朋友的几句话，启发了我，后来我上网查询，发现长沙有很多这样的营销咨询、市场研究公司，而株洲还没有（至少我在网上没查到）。

    这个行业涉及的业务很广，如，为客户公司做发展规划、营销策划、市场调研，这些业务可能我一时做不来，但其中市场调研中的数据采集工作可以做。数据采集，其实就是一个跑腿的活。例如，厂家发市场调查问卷，我们上街去找人答卷，填好问卷就行了。还有的厂家要对各地经销商的服务态度进行考核，也可以委托我们去“暗访”，利用录音和照相的手段，取得真实资料。

    这几乎是无本生意，不需要什么硬件投资，而且大多数客户在北京、上海，谈业务基本是通过网络和电话，很符合像我们这样的大学生去做。

    为了更熟悉这个行业，我先跟朋友去跑了跑市场，实习了一下，竟然发现这个行业有很好的利润，随便做一个业务，就是好几千。呵呵，大公司都很有钱，也大方。

    小获成功

    跟着朋友做了几个月，我熟悉这个行业，开始自己揽业务。

    揽业务的方式很机械，主要是通过一个全国性的调研门户网。那个网站上有大量的客户资料，也有一些大的调研公司发包的业务。找到这些资料，我就主动与客户联系、洽谈。因为，做一行，是要完成客户下达的任务后，客户再付款，所以客户也不太在乎我的具体情况，只要能做好就OK。

    我的第一个单是广州的一家摩托车企业委托我做一份湖南市场调查的数据采集，在电话里与对方谈好后，又通过传真签了文字合同。为了做好这个单，我请了一个大学生一起来做，我们几乎把湖南的各大城市跑遍了，非常辛苦地收集到了一份详细的市场资料。后来，厂家很满意，与我们建立了长期的合作关系。

    随着业务越来越多，我觉得有必要注册一家公司，因为这样能更好地接业务。今年3月，我通过代理公司注册了一家公司，并租了一间写字楼，购买了一些办公用品，如录音笔、照相机、电脑，总共投资7千元。

    公司成立后，我基本不出去跑了，因为请了3个员工，我只要在家与客户沟通、布置任务就行了，跑腿的事让员工去做。

    现在，业务比较饱和，基本上每月可以进账1万元，除去开支可以赚7千元左右，虽然也算是小有成就，但我觉得发展还太慢了，很多大单因为自己的实力不够无法接到，心里真急。

    心有憧憬

    与很多苦苦寻找工作的大学生相比，自己算是闯出了一条路子。但由于自己的经验存在不足，做起来很是很辛苦，很艰难。

    一次，我们给一家汽车厂家做4S店的销售服务情报资料。我和一名公司员工，以顾客的身份，去4S店采集资料，其实就是暗访该店销售人员的综合素质。按操作程序，我们顺利地获得了该店的资料，偷偷地录了音、照了相，对方都没发现，可临走时，公司员工突然说了句“你们的服务态度不是很好，希望改进。我们是厂家委托来调查你们的”。天啊，此话一出，就砸锅了。后来厂家说，这次采集的资料全部作废，让我们重新做。

    因为经验不足，经常出现一些返工情况，这使公司的发展很缓慢。我知道，这是自己在管理上存在的不足，今后要好好学习才行。

    尽管这个行业做起来很辛苦，但我觉得发展前景很大。因为，通过这些业务，我们与厂家能建立长期业务关系，可以慢慢地发展到为厂家做些营销策划的大业务，不像现在，仅仅是靠双腿赚钱。

    希望几年后，我的公司能成为一家全国性的大公司。这是我的梦想。

    编后：

    没有资金，没有经验，怎么创业？小胡的创业故事给了我们一个很好的答案——寻找适合自己的事情来做。

    但什么样的行业更适合我们呢？

    如今，很多年轻人一提到创业，就把目光聚集到身边的大老板们。“瞧，李老板开广告公司多牛啊！”“看，王总做贸易现在身价千万了。”于是，我们就把思维锁定在这些行业上，以他们为榜样。其实，我们身边的大老板，大多做的是传统生意。不是说传统生意不适合年轻人做，但年轻人应该思考一下：还有没有别的新型行业、冷门行业更适合我们呢？相比之下，这些行业是不是比传统行业更容易让人成功啊？

    另辟蹊径，走不寻常路，开一家本地没有的公司。这在当今竞争激烈的商业社会，是不是更具发展潜力呢？这值得年轻创业者们三思。