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做好销售工作，首先要专业。作为营销工作当中的佼佼者，株洲华天酒店市场营销部经理周标体现出了自己非同一般的业务水平。
2003年4月，通过自考，周标获得营销员资格证书，成为株洲华天营销队伍中获此资格的第一人。
株洲华天开业之时，开发客户市场无疑是重中之重。酒店根据株洲客户市场特点，把市区的客户单位划分为东、南、西、北区四块。周标被派往了北区市场。
一个月内，无论刮风下雨他每天都要跑10余家单位，宣传酒店基本情况。北区市场来酒店消费的客户逐日增多。接着，他又着手开发周边市、县级市场，并争取到一批外地客户。酒店经营步入正轨后，周标运用专业知识对市场进行细分，根据株洲的特点，分别对市内摩托车、鞋业、服装等市场进行开发。到2004年底，他签订的协议客户单位达400余家。
周标业务谈判能力出色。今年5月，他从销售代表拜访客户所获取的信息得知，湖南青藏绒服饰有限公司5月31日至6月4日将有为期5天的新品发布暨培训会在株洲举行，届时，全国各地的代理商及其品牌形象代言人香港著名影星陈浩明莅临会议现场。周标迅速预约该公司董事长，表示希望能为此次接待安排提供帮助。没料到，该公司综合考虑酒店接待能力和价格后，确定将会议定到另一家酒店。
周标再次找到公司负责人，阐明将会议放在华天开的好处。“华天代表着株洲酒店业接待的最高水平，且地理位置优越。如果会议放在华天举行，在酒店前坪做拱门、汽球等给产品做形象宣传，将会产生非常好的广告效应。这是花最少的钱，做最好的事。”一番周旋，公司负责人最终决定会议接待改在华天。
营销策划是衡量营销能力的重要指标。周标超强的策划能力，为酒店创造了辉煌成绩。去年上半年，他根据年初宴会预订较多及民间传说2005年、2007年是“寡年”这一市场特点，成功策划和组织了首届 “春之恋”华天婚庆博览会。通过艰苦的洽谈，博览会邀请来自省内、外有关婚庆服务、婚庆产品的大型协办机构和厂商共计11家单位参展。为期两天的活动接待来宾800多名，现场确定婚宴共计190余桌，另获取有意向在该店举办婚宴的客户14对。
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